1、招商很重要的步骤，就是要做好商业项目品牌落位。

3、城市的交通条件有三个层面：宏观的、中观的跟微观的。宏观的：海陆空客运站。为什么去研究这些？中国越来越富，特别是省会城市，他会发展休闲商业，发展旅游商业，就要考虑到他有没有海陆空客运的条件，可以导入外来消费客群。

4、商业需要有人来支撑消费，最后是要消费者掏口袋来买单的，如果消费者不买单，商家就是被你骗进来，后面也是要逃走。

5、你们不要以为万达的东西都是成功的，他也有很多失败的项目。因为他只有一条产品线，相比之下，华润集团有三条产品线。

6、县级市人口的数量都不够，就区位、交通跟人口这三个要素没有办法跟省会城市相比。

7、用四个维度来判断商业的价值，第一个叫做区位价值，第二个叫做交通价值，第三个叫做商圈价值，第四个叫做资源价值。

8、商业项目的成败不仅仅是甲方或者是代理方可以决定的，还要有商家，最后还要有消费者。消费者不认可的话，前面策划被吹得再大，消费者不买单，这些策划都是没有用的。

9、交通，一定是跟商圈的辐射相关，如果说我们的项目在这个核心点的话，他的辐射能力应该是360度的辐射。但是碰到哪些情况他的辐射一定是受阻的？第一种是河流，第二个是铁路，第三种绿化带。

10、交通对商业项目的价值很重要。但哪种交通的价值最大？是地铁！现在很多省会城市，包括省的直辖市都会有地铁的规划。

11、对于一些发展相对比较迟缓的城市，如果要拿地，一定要拿地铁上交会站的站点，而且是比较核心的，这种位置都是好位置！

12、连接城市主干道的是边上的次干道，每一个城市都有市民出行的次干道，称作“市民出行的主干道”，但是在道路等级上是次干道。这种干路上面做商业项目，那他的商业价值就大。

13、商业项目定位有三步曲，第一步要搞清商圈的性质，第二步要确定商业的类别，第三步则是确定商业项目的经营功能。

14、商业消费的四大内容分为：零售购物、餐饮美食、休闲娱乐、服务配套，不仅在国内是这样，国外的商业也都是这四个业态，只是品质与规模的不同。

15、经营商家是否愿意进入商业项目，最关注的是什么？第一是地理位置——商圈的核心位置是否符合选址要求，第二是交通条件：地铁上盖/交通枢纽/方便快速到达，第三是消费人口——是否人口密集区，辐射多远，第四是建筑物业——是否是现代购物中心，可以借势商场人流。