前几天写了一篇上海二手房中介公司谈判能力的盘点，因为时间关系，只写了一半，今天把上次未写的部分补充上。二手房买卖谈判中介的作用是很重要的，有些我们没有办法表达的话，就可以通过中介去传达给房东。但是买家的作用也至关重要，有的时候中介说一个小时都没有买家说一句话来的管用。希望可以对各位粉丝朋友在购买二手房的时候起到帮助。

1、知彼知己，在看房的时候，要了解到，本小区在售房源的价格，之前出售房源的成交价、挂牌价、谈价区间、税费、房屋基本情况等一些信息，周边竞品小区也要进行一些基本了解。对于所要谈判价格的这套房源，要知道房东的卖房情况，为什么要卖房，卖了房去做什么，着不着急，税费等一些信息。比如说房东卖掉房子是要去打新，我们就要深入了解一下他们要打哪个区域哪些楼盘。要知道，上海的新房是有限的，得知大概信息就能知道是什么楼盘，根据楼盘的倒挂幅度去和房东谈判，现在一些好的楼盘倒挂三五万都很正常，我们就要以这种买到就能赚到的话术去游说房东，从而达到房东大幅度降价的一个目的，当然了，这种房东哪怕大幅度的降价对付款一般都是有要求的，适合纯公积金贷款或者全款的买家。

2、二手房没有十全十美的，十全十美的房子就是贵，那么我们就要在房子上找缺点，从缺点上来压价格，与之前出售的房源和当下在售的房源做比较。房东一般都不会承认自己的房子有缺点，那么我们就要和房东挑明的说这个缺点，告诉房东，自己是非常喜欢这套房子，家里人因为这些缺点，不想买，想考虑另外一套房源（以你们看过的同小区房源，或者卖掉的作对比），说自己和家里沟通了好久才说服家里人来谈这套房子，但是因为房子有缺点，家里人想让价格多让一些，大致就是这么说，随机应变。

3、很多人在看中二手房之后，都喜欢让中介去和房东谈价格，我个人觉得中介去探一下房东的底价还好，实质性的洽谈还是双方约到中介门店比较好，一是显得有诚意，二呢房东见到本人给的价格肯定和给中介的价格不一样。约谈的时候方便带现金的就带现金，因为一沓现金放在桌子上远远比一张银行卡放在桌子上，更有说服力，也更有诱惑力。

4、在谈判的时候不要太严肃，尽量客气一点，给人留下一个好印象。要是太难沟通的人房东会觉得这个人不好说话，交易起来也会麻烦些，价格就不会放给你太多。现在的市场是买方市场，不要因为是买房市场就盛气凌人，你不买这套房子也可以买其他房子，同理，房东不卖给你也可以卖给其他人。

5、谈市场，谈政策：现在贷款额度“三价就低”对于二手房买家影响很大，因为不能足额贷款，很多人都去买了又偏又远的新房了，说你们也是费力好大的劲才借到这些钱来买这套房子，在告诉房东市场不好的同时，也把自己买房很难的心情表达了出来。还有就是上海成为了房地产税新的试点，有可能会在上海现有房产税上进行改革，以此来压迫房东。一般买卖房子的人都会关注房地产市场动向的，你把这些表达给房东之后，哪怕谈判现场没有让价格给你，后续考虑之后，多多少少也会松口的。

就说这五点吧，写多了也不一定能记得住，掌握了这五点，在二手房谈判上，只要价格不离谱房东诚意卖，基本上都能谈的下来的。中介的作用也是很明显的，要与中介相互配合才能达到压低房东价格的目的。房东价格谈下来之后，不要过多犹豫，签合同付定金就行了，有可能你回去考虑一下就帮别人做嫁衣了。